B2B-leads kopen of een bureau dat afspraken maakt?
Een leadlijst geeft je namen en nummers. Een afsprakenbureau geeft je gesprekken met beslissers. Wat beter past, hangt af van wie bij jou het bellen doet. We zetten de verschillen naast elkaar.
| Leadlijsten kopen | Afsprakenbureau | |
|---|---|---|
| Wat je krijgt | Leadlijsten kopenEen bestand met bedrijven en contactgegevens, gefilterd op bijvoorbeeld branche, regio en grootte. | AfsprakenbureauAfspraken met beslissers, vooraf getoetst aan je doelgroep. Bij ons keur je elke afspraak zelf goed in je klantportaal, en dan staat hij in je agenda. |
| Kosten | Leadlijsten kopenLaag per contact. Je betaalt per lijst, per record of met een abonnement. | AfsprakenbureauHoger per resultaat, maar je betaalt voor een gesprek en niet voor een adres. Bij ons € 245 per goedgekeurde afspraak, € 195 per 4 weken en € 749,50 opstart. |
| Wie het werk doet | Leadlijsten kopenJij of je team: bellen, mailen, opvolgen en kwalificeren. | AfsprakenbureauHet bureau belt en kwalificeert. Bij ons keur jij de afspraak goed in je klantportaal en voer je het gesprek. |
| Actualiteit van de data | Leadlijsten kopenEen lijst veroudert. Mensen wisselen van baan, bedrijven verhuizen of stoppen. | AfsprakenbureauBij ons komen leads dagelijks vers uit Radar, op basis van openbare signalen. |
| Koopmoment | Leadlijsten kopenEen lijst laat zien wie in je doelgroep past, niet wie nu een reden heeft om te kopen. | AfsprakenbureauRadar zoekt bedrijven met een actuele aanleiding, zoals een vacature, een nieuwe vestiging of een aanbesteding. |
| Kwalificatie | Leadlijsten kopenOf een contact echt past, merk je pas als je belt. | AfsprakenbureauBranche, bedrijfsgrootte en beslissingsbevoegdheid liggen vooraf schriftelijk vast. Dat toets je zelf in je klantportaal, voordat de afspraak doorgaat. |
| Tijd tot het eerste gesprek | Leadlijsten kopenDe lijst heb je direct. Het eerste gesprek hangt af van de tijd die je zelf vrijmaakt. | AfsprakenbureauKort. Strategische sessie, voorbereiding, jouw akkoord en dan de start van de campagne. De eerste afspraken verwachten we binnen 1 à 2 weken na die start. |
| Talen en landen | Leadlijsten kopenLijsten zijn er voor veel landen. Bellen in de taal van de prospect regel je zelf. | AfsprakenbureauBij ons in het Nederlands, Engels en Duits, voor Nederland, België en Duitsland. |
| Geschikt voor | Leadlijsten kopenTeams met eigen belcapaciteit, of een marketingactie die een adresbestand nodig heeft. | AfsprakenbureauBedrijven zonder eigen salescapaciteit, of die eerst een markt willen testen. |
Wanneer leadlijsten de betere keuze zijn
Heb je een eigen salesteam met tijd om te bellen, dan is een goede lijst vaak de goedkoopste route naar nieuwe gesprekken. Let dan wel op hoe actueel de data is, en reken de uren van je team mee.
- Je hebt eigen bellers of accountmanagers met vrije belcapaciteit
- Je doelgroep is breed en makkelijk af te bakenen op branche en regio
- Je hebt een adresbestand nodig voor een direct mail of een andere marketingactie
Wanneer een afsprakenbureau beter past
Een afsprakenbureau past als je geen eigen capaciteit hebt om te bellen, of alleen wilt betalen voor gesprekken met beslissers. Je ruilt een lage prijs per contact in voor een vaste prijs per resultaat.
- Je wilt dat je accountmanagers verkopen in plaats van bellen
- Je zoekt bedrijven die nu een reden hebben om te kopen
- Je wilt in België of Duitsland bellen in de taal van de prospect
Een leadlijst is grondstof, een afspraak is resultaat. Heb je zelf een team dat dagelijks belt, dan is een goede, actuele lijst vaak de voordeligste keuze. Ontbreekt die capaciteit, of wil je alleen betalen voor gesprekken die passen bij je doelgroep, dan is een afsprakenbureau logischer. Wij combineren het: Radar levert dagelijks actuele leads, ons team maakt er afspraken van.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een leadlijst en Radar?
Een leadlijst is een momentopname van bedrijven die in je doelgroep passen. Radar, onze eigen AI, volgt openbare signalen zoals vacatures, nieuws en vakmedia, KvK-wijzigingen, aanbestedingen, vergunningen en beurzen, en zoekt de beslissers bij bedrijven die nu een aanleiding hebben. Radar werkt in Nederland, België en Duitsland.
Wanneer telt een afspraak?
Als jij hem in je klantportaal hebt goedgekeurd. Je keurt goed op basis van de doelgroep die we vooraf samen schriftelijk vastleggen: de juiste branche, de juiste bedrijfsgrootte en een gesprekspartner met beslissingsbevoegdheid. Je hebt 1 werkdag om een afspraak af te wijzen. Reageer je niet, dan geldt hij als goedgekeurd.
Wat als een prospect na het gesprek geen interesse heeft?
Dan telt de afspraak wel. Wij zorgen voor een kwalitatieve introductie met de juiste persoon, het commerciële resultaat ligt bij jou. De feedback die je in je klantportaal geeft, gebruiken we om onze dienstverlening te verbeteren.
Klaar voor een volle agenda?
Vraag een kennismaking aan. In 30 minuten kijken we samen naar je doelgroep, je markt en welk pakket past. Je zit nergens aan vast.