LinkedIn of koud bellen?
Op LinkedIn bouw je een netwerk op, aan de telefoon kom je snel tot de kern. Allebei hebben ze sterke en zwakke kanten. We zetten ze naast elkaar en vertellen eerlijk wat wij zien werken.
| LinkedIn-benadering | Koud bellen | |
|---|---|---|
| Eerste contact | LinkedIn-benaderingEen connectieverzoek en een persoonlijk bericht, vanuit een eigen profiel. Bij ons met de hand, zonder bots of automation-tools. | Koud bellenEen telefoongesprek, rechtstreeks met de beslisser of via de receptie. |
| Snelheid | LinkedIn-benaderingLangzamer. Tussen verzoek, acceptatie en reactie zitten vaak dagen of weken. | Koud bellenSnel. In één gesprek weet je of er interesse is, en kan de afspraak staan. |
| Bereik van beslissers | LinkedIn-benaderingGoed bij beslissers die actief zijn op LinkedIn. Niet iedereen is dat. | Koud bellenBereikt ook beslissers die weinig online zijn. Wel kan een receptie of assistent tussen jou en de beslisser staan. |
| Volume | LinkedIn-benaderingBegrensd door de limieten van LinkedIn en de tijd voor persoonlijke berichten. Bij ons 180 berichten per week vanuit jouw profiel, met de hand verstuurd door ons team. | Koud bellenSchaalt mee met het aantal bellers en beluren. |
| Kwalificatie | LinkedIn-benaderingFunctie en bedrijf zie je op het profiel. Of iemand beslist en of er een vraag is, blijkt pas in het gesprek. | Koud bellenSterk. In het gesprek toets je direct branche, bedrijfsgrootte en beslissingsbevoegdheid. |
| Indruk bij de prospect | LinkedIn-benaderingRustig en weinig opdringerig, als het bericht persoonlijk is. Standaardberichten worden snel genegeerd. | Koud bellenDirecter. Met een concrete aanleiding werkt het goed, zonder aanleiding voelt het al snel als storen. |
| Wat er blijft | LinkedIn-benaderingJe netwerk groeit blijvend met je doelgroep. Prospects zien je profiel en berichten later terug. | Koud bellenEen goed gesprek blijft hangen, maar zonder opvolging is er na het telefoontje weinig zichtbaar. |
| Duitsland | LinkedIn-benaderingEen goede eerste stap. In Duitsland gelden strengere regels voor zakelijke acquisitie dan in Nederland. | Koud bellenMogelijk, maar zorgvuldig. Wij bellen in Duitsland alleen met een concrete, vastgelegde aanleiding, uit Radar of via LinkedIn. |
| Wat het van jou vraagt | LinkedIn-benaderingEen verzorgd profiel en tijd om reacties op te volgen, of iemand die je inbox beheert. | Koud bellenTijd, ritme en doorzettingsvermogen, of een team dat voor je belt. |
Waarom het zelden of-of is
LinkedIn en bellen lossen elk een ander probleem op. LinkedIn maakt je bekend bij je doelgroep en opent het gesprek. Bellen maakt het concreet: is er een vraag, wie beslist, en wanneer zit je aan tafel? Een beslisser die je naam al kent van LinkedIn, staat vaak meer open voor een telefoontje.
Zo combineren wij het
In het Plus-pakket werken LinkedIn en bellen samen. Ons team van LinkedInners optimaliseert je profiel, stuurt met de hand connectieverzoeken naar je doelgroep en beheert je inbox, zonder bots of automation-tools. Zo bewaken we de kwaliteit en voorkomen we bans van LinkedIn door automation-tools. Ons belteam belt daarna de warme en lauwe leads, toetst ze aan je doelgroep en stelt de afspraak voor in je klantportaal.
- 180 berichten per week vanuit jouw profiel, met de hand verstuurd
- Inboxbeheer en opvolging van elke reactie
- Telefonische kwalificatie, en elke afspraak eerst ter goedkeuring in je klantportaal
- Radar levert de aanleiding voor het gesprek
De combinatie werkt het best, en zo werken wij ook: LinkedIn opent de deur, een telefoontje maakt de afspraak. Toch is één kanaal soms genoeg. Is je doelgroep klein, goed afgebakend en actief op LinkedIn, dan kom je met alleen LinkedIn een heel eind. Wil je snel weten of er vraag is, of zit je doelgroep weinig op LinkedIn, begin dan met bellen. Dat is ook ons Basis-pakket: Radar en bellen, zonder LinkedIn.
Veelgestelde vragen
Is koud bellen niet achterhaald?
Bellen zonder reden wel. Wij bellen met een aanleiding uit Radar, zoals een vacature of een nieuwe vestiging, of na een eerste contact op LinkedIn. Dan is het gesprek niet koud meer.
Sturen jullie berichten vanuit mijn eigen LinkedIn-profiel?
Ja. Ons team van LinkedInners werkt vanuit jouw profiel, in jouw naam en met jouw toestemming, met de hand en zonder bots of automation-tools. Alle berichten keur je goed voordat we iemand benaderen.
Welk pakket hoort bij de combinatie van LinkedIn en bellen?
Het Plus-pakket: alles uit Basis, plus LinkedIn-outsourcing voor één profiel. Dat kost € 196 per goedgekeurde afspraak (20% korting op € 245), € 995 per 4 weken (€ 195 voor platform en beheer en € 800 voor LinkedIn) en € 749,50 opstart. Voor meerdere profielen is er Pro, op aanvraag.
Klaar voor een volle agenda?
Vraag een kennismaking aan. In 30 minuten kijken we samen naar je doelgroep, je markt en welk pakket past. Je zit nergens aan vast.