Een eigen SDR aannemen of uitbesteden?
Een eigen SDR geeft je volledige controle, maar vraagt werving, inwerken, tooling en aansturing. Uitbesteden is sneller en flexibeler, maar je deelt de regie. Hieronder zetten we de verschillen eerlijk naast elkaar.
| Eigen SDR in dienst | Uitbesteden aan Esdoorn de Vries | |
|---|---|---|
| Kosten per maand | Eigen SDR in dienstIndicatie: een junior SDR kost in Nederland zo'n € 3.000 tot € 4.000 bruto per maand, plus ongeveer 30 tot 35% werkgeverslasten. Samen grofweg € 3.900 tot € 5.400, ook in een maand zonder afspraken. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesBasis: € 245 per goedgekeurde afspraak, € 195 per 4 weken en € 749,50 opstart. Plus, met LinkedIn erbij: € 196 per goedgekeurde afspraak, € 995 per 4 weken en € 749,50 opstart. Alle bedragen excl. btw. |
| Wervingstijd | Eigen SDR in dienstVacature, selectiegesprekken en de opzegtermijn van je kandidaat. Reken op enkele weken tot een paar maanden. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesGeen werving. Na de kennismaking en de strategische sessie gaat het team snel voor je aan de slag. De eerste afspraken verwachten we binnen 1 à 2 weken na de start van de campagne. |
| Inwerktijd | Eigen SDR in dienstJe SDR moet je product, je doelgroep, de scripts en de tools leren. De eerste weken gaan vooral naar inwerken. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesHet proces staat al. Jouw product en doelgroep leggen we vast in een strategische sessie van 1 tot 1,5 uur. Scripts en berichten keur je zelf goed. |
| Tooling | Eigen SDR in dienstLinkedIn Sales Navigator, een CRM en een bron voor contactdata koop en beheer je zelf, per gebruiker. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesCRM ingericht, inclusief licentie. Leads komen dagelijks uit Radar. Sales Navigator kun je via ons afnemen voor € 125 per 4 weken. |
| Aansturing | Eigen SDR in dienstIemand in je team stelt doelen, coacht en luistert gesprekken terug. Dat kost elke week tijd van een manager. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesWij sturen onze SDR's aan. Jij keurt elke afspraak goed in je klantportaal, hebt één meeting van 15 minuten per week en krijgt een wekelijks rapport. |
| Ziekte en verloop | Eigen SDR in dienstBij ziekte of vertrek van je SDR ligt de acquisitie stil, en begin je opnieuw met werven en inwerken. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesJe werkt met een team. Valt een SDR uit, dan neemt een ander het over. Notities en leads staan in het CRM. |
| Schaalbaarheid | Eigen SDR in dienstOpschalen betekent een nieuwe vacature. Afschalen is lastig met een vast contract. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesOpschalen, pauzeren of stoppen in overleg. Een extra LinkedIn-profiel, markt of taal voeg je toe zonder zelf te werven. |
| Talen | Eigen SDR in dienstEen SDR spreekt meestal één of twee talen op commercieel niveau. Voor een nieuwe markt zoek je iemand met die taal. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesCampagnes in het Nederlands, Engels en Duits, door SDR's die de taal op moedertaal- of commercieel niveau spreken. |
| Opzegbaarheid | Eigen SDR in dienstEen arbeidscontract, met de opzegtermijnen en regels van het arbeidsrecht. | Uitbesteden aan Esdoorn de VriesDe eerste 4 werkweken zijn een proeftijd: je kunt per de volgende werkdag stoppen, zonder opgaaf van reden. Je betaalt dan de opstart, de goedgekeurde afspraken en het vaste bedrag naar rato. Daarna geldt een opzegtermijn van 4 werkweken. |
Wanneer een eigen SDR de betere keuze is
Een eigen SDR is een goede investering als je weet wat werkt en dat lang wilt volhouden. De kennis over je klanten blijft in huis, en je SDR kan doorgroeien naar een rol als accountmanager.
- Je hebt een bewezen doelgroep en een vaste stroom leads
- Er is iemand in je team met tijd om een SDR te coachen
- Je product vraagt diepe kennis die je niet buiten de deur wilt leggen
Wanneer uitbesteden beter past
Uitbesteden past als je snel wilt starten, of eerst wilt weten wat werkt voordat je iemand aanneemt. Je krijgt een flexibel salesteam en betaalt per afspraak die jij goedkeurt, dus een stille week kost je aan belwerk niets.
- Je wilt snel starten, zonder werving
- Je wilt een nieuwe markt of taal testen, zoals België of Duitsland
- Je hebt geen salesmanager die een SDR kan aansturen
Er is geen beste keuze voor iedereen. Heb je een bewezen aanpak, genoeg leads en iemand die een SDR kan coachen, dan is een eigen SDR op termijn een logische stap. Wil je snel starten, een markt of taal testen, of eerst zien wat werkt, dan is uitbesteden de kleinere en flexibelere stap. Je kunt ook allebei doen: eerst uitbesteden, en later zelf iemand aannemen met wat je in de tussentijd hebt geleerd.
Veelgestelde vragen
Wat kost een eigen SDR echt?
Meer dan het brutosalaris. Tel naast salaris en werkgeverslasten ook de werving, de inwerktijd, tooling zoals Sales Navigator en een CRM, en de uren van de manager die aanstuurt. In de calculator reken je het uit voor jouw situatie.
Is € 245 per goedgekeurde afspraak duur vergeleken met een eigen SDR?
Dat hangt af van hoeveel afspraken je eigen SDR per maand plant. Met de indicatie van € 3.900 tot € 5.400 per maand kom je op € 245 per afspraak als je SDR zo'n 16 tot 22 gekwalificeerde afspraken per maand plant, nog zonder tooling en werving. Bij ons zit de tooling in het vaste bedrag van € 195 per 4 weken.
Kan ik later alsnog zelf een SDR aannemen?
Ja. Na de proeftijd geldt een opzegtermijn van 4 werkweken. Wat je in de tussentijd leert over je doelgroep en je boodschap, neem je mee.
Klaar voor een volle agenda?
Vraag een kennismaking aan. In 30 minuten kijken we samen naar je doelgroep, je markt en welk pakket past. Je zit nergens aan vast.