Einen eigenen SDR einstellen oder auslagern?
Ein eigener SDR gibt Ihnen volle Kontrolle, erfordert aber Recruiting, Einarbeitung, Tools und Führung. Auslagern ist schneller und flexibler, dafür teilen Sie die Steuerung. Hier stellen wir die Unterschiede ehrlich gegenüber.
| Eigener SDR, fest angestellt | Auslagern an Esdoorn de Vries | |
|---|---|---|
| Kosten pro Monat | Eigener SDR, fest angestelltRichtwert: Ein Junior-SDR kostet in den Niederlanden etwa 3.000 € bis 4.000 € brutto pro Monat, plus rund 30 bis 35 % Arbeitgeberkosten. Zusammen grob 3.900 € bis 5.400 €, auch in einem Monat ohne Termine. | Auslagern an Esdoorn de VriesBasis: 245 € pro freigegebenem Termin, 195 € pro 4 Wochen und 749,50 € Einrichtung. Plus, mit LinkedIn: 196 € pro freigegebenem Termin, 995 € pro 4 Wochen und 749,50 € Einrichtung. Alle Beträge zzgl. MwSt. |
| Zeit für das Recruiting | Eigener SDR, fest angestelltStellenanzeige, Auswahlgespräche und die Kündigungsfrist Ihres Kandidaten. Rechnen Sie mit einigen Wochen bis zu ein paar Monaten. | Auslagern an Esdoorn de VriesKein Recruiting. Nach dem Kennenlernen und dem Strategiegespräch legt das Team schnell für Sie los. Die ersten Termine erwarten wir innerhalb von 1 bis 2 Wochen nach dem Kampagnenstart. |
| Einarbeitungszeit | Eigener SDR, fest angestelltIhr SDR muss Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe, die Gesprächsleitfäden und die Tools kennenlernen. Die ersten Wochen gehen vor allem in die Einarbeitung. | Auslagern an Esdoorn de VriesDer Prozess steht bereits. Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe halten wir in einem Strategiegespräch von 1 bis 1,5 Stunden fest. Gesprächsleitfäden und Nachrichten geben Sie selbst frei. |
| Tools | Eigener SDR, fest angestelltLinkedIn Sales Navigator, ein CRM und eine Quelle für Kontaktdaten kaufen und verwalten Sie selbst, pro Nutzer. | Auslagern an Esdoorn de VriesCRM eingerichtet, inklusive Lizenz. Leads kommen täglich aus Radar. Sales Navigator können Sie über uns für 125 € pro 4 Wochen beziehen. |
| Führung | Eigener SDR, fest angestelltJemand in Ihrem Team setzt Ziele, coacht und hört Gespräche nach. Das kostet jede Woche Zeit einer Führungskraft. | Auslagern an Esdoorn de VriesWir führen unsere SDRs. Sie geben jeden Termin in Ihrem Kundenportal frei, haben ein 15-minütiges Meeting pro Woche und erhalten einen wöchentlichen Bericht. |
| Krankheit und Fluktuation | Eigener SDR, fest angestelltWird Ihr SDR krank oder verlässt er das Unternehmen, steht die Akquise still, und Sie beginnen von vorn mit Recruiting und Einarbeitung. | Auslagern an Esdoorn de VriesSie arbeiten mit einem Team. Fällt ein SDR aus, übernimmt jemand anderes. Notizen und Leads liegen im CRM. |
| Skalierbarkeit | Eigener SDR, fest angestelltHochskalieren heißt: eine neue Stellenanzeige. Herunterfahren ist mit einem festen Vertrag schwierig. | Auslagern an Esdoorn de VriesHochskalieren, pausieren oder beenden nach Absprache. Ein zusätzliches LinkedIn-Profil, einen Markt oder eine Sprache fügen Sie hinzu, ohne selbst zu rekrutieren. |
| Sprachen | Eigener SDR, fest angestelltEin SDR spricht meist eine oder zwei Sprachen auf verhandlungssicherem Niveau. Für einen neuen Markt suchen Sie jemanden mit dieser Sprache. | Auslagern an Esdoorn de VriesKampagnen auf Niederländisch, Englisch und Deutsch, durch SDRs, die die Sprache auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau sprechen. |
| Kündbarkeit | Eigener SDR, fest angestelltEin Arbeitsvertrag, mit den Kündigungsfristen und Regeln des Arbeitsrechts. | Auslagern an Esdoorn de VriesDie ersten 4 Arbeitswochen gelten als Probezeit: Sie können die Zusammenarbeit zum nächsten Arbeitstag beenden, ohne Angabe von Gründen. Sie zahlen dann die Einrichtung, die freigegebenen Termine und den Festbetrag anteilig. Danach gilt eine Kündigungsfrist von 4 Arbeitswochen. |
Wann ein eigener SDR die bessere Wahl ist
Ein eigener SDR ist eine gute Investition, wenn Sie wissen, was funktioniert, und das langfristig durchhalten wollen. Das Wissen über Ihre Kunden bleibt im Haus, und Ihr SDR kann sich zum Account Manager weiterentwickeln.
- Sie haben eine bewährte Zielgruppe und einen stetigen Strom an Leads
- Jemand in Ihrem Team hat Zeit, einen SDR zu coachen
- Ihr Produkt erfordert tiefes Wissen, das Sie nicht aus dem Haus geben möchten
Wann Auslagern besser passt
Auslagern passt, wenn Sie schnell starten oder erst herausfinden möchten, was funktioniert, bevor Sie jemanden einstellen. Sie bekommen ein flexibles Vertriebsteam und zahlen pro Termin, den Sie freigeben. Eine ruhige Woche kostet Sie für die Telefonakquise also nichts.
- Sie möchten schnell starten, ohne Recruiting
- Sie möchten einen neuen Markt oder eine neue Sprache testen, etwa Belgien oder Deutschland
- Sie haben keinen Vertriebsleiter, der einen SDR führen kann
Es gibt keine beste Wahl für alle. Haben Sie ein bewährtes Vorgehen, genug Leads und jemanden, der einen SDR coachen kann, ist ein eigener SDR auf Dauer ein logischer Schritt. Möchten Sie schnell starten, einen Markt oder eine Sprache testen oder erst sehen, was funktioniert, ist das Auslagern der kleinere und flexiblere Schritt. Sie können auch beides tun: erst auslagern und später selbst jemanden einstellen, mit dem, was Sie in der Zwischenzeit gelernt haben.
Was kostet ein eigener SDR wirklich?
Mehr als das Bruttogehalt. Rechnen Sie neben Gehalt und Arbeitgeberkosten auch Recruiting, Einarbeitungszeit, Tools wie Sales Navigator und ein CRM sowie die Stunden der Führungskraft hinzu. Mit dem Rechner kalkulieren Sie es für Ihre Situation.
Sind 245 € pro freigegebenem Termin teuer im Vergleich zu einem eigenen SDR?
Das hängt davon ab, wie viele Termine Ihr eigener SDR pro Monat vereinbart. Mit dem Richtwert von 3.900 € bis 5.400 € pro Monat kommen Sie auf 245 € pro Termin, wenn Ihr SDR etwa 16 bis 22 qualifizierte Termine pro Monat vereinbart, noch ohne Tools und Recruiting. Bei uns sind die Tools im Festbetrag von 195 € pro 4 Wochen enthalten.
Kann ich später doch selbst einen SDR einstellen?
Ja. Nach der Probezeit gilt eine Kündigungsfrist von 4 Arbeitswochen. Was Sie in der Zwischenzeit über Ihre Zielgruppe und Ihre Botschaft lernen, nehmen Sie mit.
Bereit für einen vollen Kalender?
Fragen Sie ein Kennenlernen an. In 30 Minuten sehen wir uns gemeinsam Ihre Zielgruppe, Ihren Markt und das passende Paket an. Sie gehen keinerlei Verpflichtung ein.