LinkedIn oder Telefonakquise?
Auf LinkedIn bauen Sie ein Netzwerk auf, am Telefon kommen Sie schnell zum Kern. Beide haben Stärken und Schwächen. Wir stellen sie gegenüber und sagen ehrlich, was nach unserer Erfahrung funktioniert.
| LinkedIn-Ansprache | Telefonakquise mit Anlass | |
|---|---|---|
| Erster Kontakt | LinkedIn-AnspracheEine Kontaktanfrage und eine persönliche Nachricht über ein eigenes Profil. Bei uns von Hand, ohne Bots oder Automatisierungstools. | Telefonakquise mit AnlassEin Telefonat, direkt mit dem Entscheider oder über den Empfang. |
| Tempo | LinkedIn-AnspracheLangsamer. Zwischen Anfrage, Annahme und Antwort liegen oft Tage oder Wochen. | Telefonakquise mit AnlassSchnell. In einem Gespräch wissen Sie, ob Interesse besteht, und der Termin kann stehen. |
| Erreichbarkeit von Entscheidern | LinkedIn-AnspracheGut bei Entscheidern, die auf LinkedIn aktiv sind. Das sind nicht alle. | Telefonakquise mit AnlassErreicht auch Entscheider, die wenig online sind. Allerdings können ein Empfang oder eine Assistenz zwischen Ihnen und dem Entscheider stehen. |
| Volumen | LinkedIn-AnspracheBegrenzt durch die Limits von LinkedIn und die Zeit für persönliche Nachrichten. Bei uns 180 Nachrichten pro Woche über Ihr Profil, von unserem Team von Hand versendet. | Telefonakquise mit AnlassWächst mit der Größe des Telefonteams und den Telefonstunden. |
| Qualifizierung | LinkedIn-AnspracheFunktion und Unternehmen sehen Sie im Profil. Ob jemand entscheidet und ob Bedarf besteht, zeigt sich erst im Gespräch. | Telefonakquise mit AnlassStark. Im Gespräch prüfen Sie direkt Branche, Unternehmensgröße und Entscheidungsbefugnis. |
| Eindruck beim Interessenten | LinkedIn-AnspracheRuhig und wenig aufdringlich, wenn die Nachricht persönlich ist. Standardnachrichten werden schnell ignoriert. | Telefonakquise mit AnlassDirekter. Mit einem konkreten Anlass funktioniert es gut, ohne Anlass wirkt es schnell störend. |
| Was bleibt | LinkedIn-AnspracheIhr Netzwerk in der Zielgruppe wächst dauerhaft. Interessenten sehen Ihr Profil und Ihre Nachrichten später wieder. | Telefonakquise mit AnlassEin gutes Gespräch bleibt hängen, aber ohne Nachfassen ist nach dem Anruf wenig sichtbar. |
| Deutschland | LinkedIn-AnspracheEin guter erster Schritt. In Deutschland gelten für die geschäftliche Akquise strengere Regeln als in den Niederlanden. | Telefonakquise mit AnlassMöglich, aber mit Sorgfalt. In Deutschland rufen wir nur mit einem konkreten, dokumentierten Anlass an, aus Radar oder über LinkedIn. |
| Was es von Ihnen verlangt | LinkedIn-AnspracheEin gepflegtes Profil und Zeit, um auf Reaktionen einzugehen, oder jemanden, der Ihr Postfach betreut. | Telefonakquise mit AnlassZeit, Rhythmus und Durchhaltevermögen, oder ein Team, das für Sie telefoniert. |
Warum es selten ein Entweder-oder ist
LinkedIn und Telefon lösen jeweils ein anderes Problem. LinkedIn macht Sie in Ihrer Zielgruppe bekannt und eröffnet das Gespräch. Das Telefonat macht es konkret: Gibt es Bedarf, wer entscheidet, und wann sitzen Sie am Tisch? Ein Entscheider, der Ihren Namen schon von LinkedIn kennt, ist für einen Anruf oft offener.
So kombinieren wir beides
Im Plus-Paket arbeiten LinkedIn und Telefon zusammen. Unser LinkedIn-Team optimiert Ihr Profil, sendet von Hand Kontaktanfragen an Ihre Zielgruppe und betreut Ihr Postfach, ohne Bots oder Automatisierungstools. So sichern wir die Qualität und vermeiden LinkedIn-Sperren durch Automatisierungstools. Unser Telefonteam ruft danach die warmen und lauwarmen Leads an, gleicht sie mit Ihrer Zielgruppe ab und schlägt den Termin in Ihrem Kundenportal vor.
- 180 Nachrichten pro Woche über Ihr Profil, von Hand versendet
- Postfachbetreuung und Nachfassen bei jeder Reaktion
- Telefonische Qualifizierung, und jeder Termin zuerst zur Freigabe in Ihrem Kundenportal
- Radar liefert den Anlass für das Gespräch
Die Kombination funktioniert am besten, und so arbeiten wir auch: LinkedIn öffnet die Tür, ein Anruf macht den Termin. Trotzdem reicht manchmal ein Kanal. Ist Ihre Zielgruppe klein, klar abgegrenzt und aktiv auf LinkedIn, kommen Sie mit LinkedIn allein schon sehr weit. Möchten Sie schnell wissen, ob Bedarf besteht, oder ist Ihre Zielgruppe kaum auf LinkedIn unterwegs, beginnen Sie mit der Telefonakquise. Das ist auch unser Basis-Paket: Radar und Telefon, ohne LinkedIn.
Ist Telefonakquise nicht überholt?
Anrufe ohne Grund schon. Wir rufen mit einem Anlass aus Radar an, etwa einer Stellenanzeige oder einem neuen Standort, oder nach einem ersten Kontakt auf LinkedIn. Dann ist das Gespräch nicht mehr kalt.
Senden Sie Nachrichten über mein eigenes LinkedIn-Profil?
Ja. Unser LinkedIn-Team arbeitet über Ihr Profil, in Ihrem Namen und mit Ihrer Zustimmung, von Hand und ohne Bots oder Automatisierungstools. Alle Nachrichten geben Sie frei, bevor wir jemanden ansprechen.
Welches Paket passt zur Kombination aus LinkedIn und Telefon?
Das Plus-Paket: alles aus Basis, plus LinkedIn-Outsourcing für ein Profil. Es kostet 196 € pro freigegebenem Termin (20 % Rabatt auf 245 €), 995 € pro 4 Wochen (195 € für Plattform und Betrieb und 800 € für LinkedIn) und 749,50 € Einrichtung. Für mehrere Profile gibt es Pro, auf Anfrage.
Bereit für einen vollen Kalender?
Fragen Sie ein Kennenlernen an. In 30 Minuten sehen wir uns gemeinsam Ihre Zielgruppe, Ihren Markt und das passende Paket an. Sie gehen keinerlei Verpflichtung ein.