“Für mich fühlt es sich wirklich so an, als hätte ich einen zusätzlichen Kollegen bekommen.”
Stephan Wijnhof
Inhaber, Wijnhof
Großhandel
LinkedIn-Outsourcing
„Wir hatten keine Zeit für den Vertrieb“
Stephan Wijnhof hat vor zehn Jahren in einer gemieteten Garage angefangen. Das Unternehmen wuchs, aber die Neukundengewinnung blieb liegen. „Wir steckten voll im operativen Geschäft und hatten zu Hause kleine Kinder. Ein aktives Vertriebsteam aufzubauen, war finanziell und praktisch nicht machbar.“
Ende 2024 entschied er sich, es mit einer schlankeren Variante des Angebots zu versuchen. „Die Erwartung war bescheiden: Wenn wir einen einzigen Kunden gewinnen würden, hätte es sich schon gelohnt.“
Von 150 auf über 800 Kontakte
„In kurzer Zeit wuchs mein LinkedIn-Netzwerk von 150 auf über 800 Kontakte. Ich kam mit Unternehmen ins Gespräch, die ich selbst nie angesprochen hätte.“
Das Nachfassen war ein Lernprozess. „Als Roderick Aufnahmen seiner eigenen Gespräche teilte, hörte ich sofort den Unterschied: Seine Fragen waren viel offener. Das hat mir geholfen, mein Vorgehen zu verbessern.“
Eine starke Partnerschaft
„Jede Woche bekomme ich einen klaren Bericht mit den Ergebnissen. Ich weiß genau, was passiert.“ Zwei Unternehmen möchten inzwischen interne Arbeiten an Wijnhof auslagern.
„Man kann die Kampagne flexibel anpassen, pausieren oder ausbauen. Das gibt Kontrolle und zugleich Spielraum.“
